ФОРМУЛА ФРАНЧАЙЗИНГА. Матрица Mostravel

World Travel Biz продолжает серию публикаций о франчайзинговых проектах в российском туризме. Сегодня в центре нашего внимания - Mostravel.

Компания Mostravel, входящая в международный концерн TUI, продолжает развивать сеть  уполномоченных агентств в С-Петербурге. World Travel Biz попросил Улугбека Рашидова,  директора офиса TUI/Mostravel в С-Петербурге, прокомментировать развитие проекта.

WTB: Улугбек, первый вопрос о позиицонировании брэнда Mostravel. Какое место брэнд занимает на рынке?

Улугбек Рашидов (У.Р.): В то время как TUI определен как премиальный брэнд, нацеленный на экскурсионные туры и горнолыжные программы, брэнд Mostravel ориентирован на продажу бюджетных туров и на пляжный отдых, т.е. на наиболее массовый сегмент рынка.

WTB: Сколько уполномоченных агентств Mostravel вы планируете иметь в С-Петербурге?

У.Р.: В свои планах мы исходим из 20 фирменных офисов продаж.

WTB: Охватывает ли проект Ленобласть и соседние области - В. Новгород, Псков, Карелию?

У.Р.: Да, конечно.

WTB: Какие имеются критерии по офису – по его расположение, размерам и т.д., также по самому турагентству, например, по стажу его работы на рынке?

У.Р. Для сети Mostravel мы никаких таких требований не выдвигаем.

WTB: Какова плата за вхождение в сеть?

У.Р.: Как таковой платы за вход нет. Мы устанавливаем роялти в размере $50 ежемесячно зимой, и $100 в месяц летом.

WTB: Какая комиссия предлагается участникам проекта уполномоченных агентств Mostravel?

У.Р.: При вступлении в программу агентству устанавливается начальная скидка в 12%. Затем повышение комиссии от компании «TUI Россия» на продаваемые турпакеты определяется в зависимости от количества отправленных туристов и оплаченных туров. При количестве отправленных туристов (за исключением детей до 2-х лет) от 400 до 599 человек комиссия составит 13%, а от 600 и более человек - 14%.

WTB: Какие туры можно продавать в сети: только туры Mostravel или программы других туроператоров также?

У.Р.: Участникам сети можно бронировать туры от любого оператора, ограничений в этом плане нет. Главное – успешно работать.