Как эффективно управлять современной туристской фирмойИ какие уроки опыта предшественников стоит извлечь руководителям сегодня. На мастер-классе 11 апреля расскажет Олег Афрамеев, Генеральный директор турфирмы «Звезды Путешествий» и глава Представительства компании Emirates Holidays в С-Петербурге, член Правления Российского союза туриндустрии со стажем работы в туризме более 27 лет. К участию приглашаются руководители, специалисты турфирм. В ходе мастер-класса будут рассмотрены актуальные вопросы управления современной турфирмой.А его цель - предоставить практические рекомендации участникам по оптимизации управления турфирмой, увеличению каналов продаж, организации работы с клиентами, управлению персоналом. ПРОГРАММА мастер-класса: ЧАСТЬ 1. Формирование ассортимента услуг турфирмы. Выбор направлений. Договоры с партнерами. Тенденции современного рынка туристских услуг. Какие направления или услуги пользуются спросом? Перспективы развития рынка туристских услуг на современном этапе. Развитие и бизнес-планирование в туризме. Как повысить доходность? Основы бюджетирования для руководителя турфирмы. Эффективный анализ и оценка спроса на услуги турфирмы. Определение целевой аудитории. Формирование ассортимента услуг турфирмы. Самостоятельная работа или франчайзинг? Преимущества и недостатки форматов работы. Взаимодействие с туроператорами. Рекомендации по организации эффективной работы. Поиск новых партнеров. ЧАСТЬ 2. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В ТУРИЗМЕ. КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ? Формирование стратегии продвижения услуг турфирмы. Создание фирменного стиля. Дресс-код. Насколько это нужно турфирме? Офис как инструмент продаж. Оформление, местоположение, дизайн Организация работы с клиентами и клиентской базой. Программы лояльности. Клиентоориентированный сервис. Скидки – враг или друг продаж? Как работать с постоянными клиентами? Выстраивание долгосрочных отношений с постоянными клиентами. Создание эксклюзивного продукта. Специальные предложения. Каналы продаж туристских услуг на современном этапе. Оценка эффективности, преимущества и недостатки. Типичные ошибки турфирм и заблуждения. Реклама в СМИ. Сайт турфирмы как инструмент продаж. «Сарафанное радио». SMS рассылки. Выставки. Социальные сети. Телефонные продажи. Иные каналы продаж. ЧАСТЬ 3. ПЕРСОНАЛ КАК КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕШНОЙ РАБОТЫ ТУРФИРМЫ. Поиск и подбор персонала. Как определить, кто Вам нужен и найти «своего» кандидата? Разработка профиля должности. Анализ резюме и проведение собеседования. Обучение персонала. Алгоритм. Как научить менеджера продавать, правильно работать с клиентом? Управление персоналом. Постановка задач, формирование должностных обязанностей. Системы мотивации и контроля за действиями сотрудников. Как контролировать и обеспечивать нужный результат? Преодоление конфликтных ситуаций с персоналом. Защита от недобросовестных действий бывших сотрудников. Уроки опыта для руководителя турфирмы. Стоимость участия в мастер-классе: 4500 руб. (НДС не облагается). Скидка организациям, ранее принимавшим участие в семинарах ООО «ТрэвелЭкспо» - 5%. В стоимость участия входят: обед, материалы по теме семинара. Предварительная регистрация для участия в семинаре обязательна. Регистрация участников по тел./факс: (812) 612-11-65, 7-911-182-43-91, по электронной почте travelexpo@inbox.ru. МАСТЕР-КЛАСС ОЛЕГА АФРАМЕЕВА «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ СОВРЕМЕННОЙ ТУРИСТСКОЙ ФИРМОЙ. УРОКИ ОПЫТА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ» Санкт-Петербург, ул. Б.Конюшенная, д. 10, Невский Отель Гранд с 10.00 до 17.00 Ведущий - Олег Афрамеев, Генеральный директор турфирмы «Звезды Путешествий» и глава Представительства компании Emirates Holidays в С-Петербурге, член Правления Российского союза туриндустрии, Руководитель международных проектов СЗРО РСТ. Член Правления Торгово-Промышленной палаты С-Петербурга. Стаж работы в туризме – более 27 лет. 02.04.2013, 19:41 | 2284 просмотров Тэги: мастер-класс, эффективное управление турфирмой, олег афрамеев, трэвелэкспо |